Как открыть клининговую компанию

Рынок клининговых услуг растет. По данным Tadviser, за 2024 год объём рынка вырос на 13%. А согласно исследованию BusinessStat, на аналогичные 13% выросли цены на эти услуги в коммерческом секторе.

Основные сегменты:

• • Регулярная уборка квартир и домов.
  • Генеральная уборка.
  • Уборка после ремонта, пожара или затопления.
  • Предпродажная и пост-арендная подготовка помещений.
  • Обслуживание коммерческих объектов: офисов, складов, учебных заведений.

Сперва нужно выбрать форму регистрации. Существует три основных варианта.

Самозанятость (НПД). Подходит для старта в одиночку. Нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору. Годовой лимит дохода — 2,4 млн рублей. Главные плюсы — низкие налоги (4–6%) и лёгкий старт без отчетности.

ИП. Для работы с командой и обслуживания как физлиц, так и юрлиц. Можно нанимать сотрудников. Отчётность проще, чем у ООО.

ООО. Оптимальный вариант для крупного бизнеса, работы с корпоративными клиентами. Можно нанимать неограниченное число сотрудников. Ответственность ограничена уставным капиталом, но отчетность сложнее и требует бухгалтера.

Какой налоговый режим использовать. Самозанятым доступен только НПД — налог на профдоход.

Самый простой режим налогообложения для ИП и ООО — УСН, упрощённая система налогообложения.

До определённого порога не нужно платить НДС. На момент написания статьи этот порог — 60 миллионов рублей, но власти уже обсуждают его снижение вплоть до 10 млн рублей в 2026 году. Если вы читаете это предложение, мы рекомендуем перепроверить сумму.

Лимит дохода на УСН в 2025 году — 337,5 млн рублей в год. До доходов в 450 млн рублей в год вы можете сохранить УСН с повышенными ставками налога.

Какие коды ОКВЭД использовать, если вы станете ИП или зарегистрируете ООО. При регистрации укажите коды видов деятельности.

• • Основной: 81.21 — Деятельность по общей уборке зданий.
  • Дополнительные: 81.10, 81.22, 81.29, 43.39.

Чем шире список кодов, тем больше видов услуг вы сможете оказывать легально.

Регистрация — это только начало. Далее вам понадобится пройти ещё 6 этапов.

Купить оборудование и расходники. Минимальный набор: профессиональная химия, инвентарь (швабры, салфетки), пылесос. Для крупных объектов потребуются поломоечные и подметальные машины. Не забудьте про униформу для персонала.

Решить вопрос с офисом. На старте можно работать без него. Позже может понадобится помещение для хранения инвентаря.

Сформировать команду. Наймите исполнителей, если вы регистрируете ИП или ООО. Это могут быть как штатные сотрудники, так и подрядчики-самозанятые.

Как привлечь самозанятого клинера и не нарушить закон

Узнайте, как правильно выстраивать взаимодействие с подрядчиком

Читать статью

Разработать прайс-лист. Цены должны быть конкурентоспособными, но покрывать издержки и обеспечивать прибыль. Рассчитайте юнит-экономику для каждой услуги.

Запустить продвижение. Используйте онлайн-рекламу и социальные сети для поиска клиентов. Активно собирайте отзывы и работайте с рекомендациями.

Обеспечить качество. Изучите отраслевые стандарты: ГОСТ Р 51870-2014, правила бытового обслуживания и закон о защите прав потребителей.

По возможности стоит пройти добровольную сертификацию. Люди доверяют сертификатам. Даже те, кто подходит к выбору подрядчиков критично и со скепсисом, увидят, что вы готовы потратить время для подтверждения качества своей работы. Это станет вашим преимуществом.

Роман Спиридонов

Директор по развитию

Начните с самозанятости, если работаете в одиночку. Это самый простой способ легализовать бизнес.

Переходите на ИП или ООО при масштабировании. Как только нужны наемные работники или годовая выручка приблизится к 2,4 млн рублей, меняйте форму регистрации.

Сразу зарегистрируйте дополнительные коды ОКВЭД. Это позволит не ограничивать себя в видах работ и расширять спектр услуг.

Работайте по стандартам. Изучите ГОСТ по клинингу. Это маркер качества для корпоративных клиентов и способ отстроиться от конкурентов.

Помните, что регистрация — только первый шаг. Успех бизнеса зависит от расчета экономики, качества услуг и маркетинга.