Что самозанятым нужно знать о работе на маркетплейсах

Самозанятые могут стать селлерами на маркетплейсах — иногда площадки даже предлагают дополнительные льготы плательщикам налога на профдоход. Рассказываем, что самозанятым нужно знать о сотрудничестве с маркетплейсами, чтобы не нарушать закон.

Станьте самозанятым до регистрации на маркетплейсе. Стать селлером без специального налогового статуса не получится.

Убедитесь, что самозанятость для вас легальна. У самозанятых не может быть работников.

Есть и более важное ограничение — годовой доход самозанятого не может превышать 2,4 млн ₽. В этот лимит входит вся сумма, которую уплачивает покупатель. У самозанятого нет возможности вычесть расходы на создание товара и логистику, комиссию маркетплейса и налоги.

Проверьте, можете ли вы продавать то, что планируете. Для самозанятых действуют ограничения на многие товары.

Вот что самозанятые не могут продавать на маркетплейсах:

• • Изделия, требующие сертификации (например, товары для детей).
  • Изделия, для которых обязательна маркировка (например, ювелирные изделия).
  • Продукты питания.
  • Готовую продукцию, приобретённую для перепродажи.

Точно не будет считаться нарушением продажа самостоятельно изготовленной бижутерии, предметов интерьера, дизайнерских вещей, открыток и тому подобного.

Здесь важны нюансы. Самозанятый не сможет просто заказать партию футболок из Китая и в таком виде перепродавать их на маркетплейсе.

Но самозанятый может купить партию «базовых» футболок, нанести на них авторский принт или ручной декор. И продавать их уже можно — самозанятый сделал товар уникальным, и это — авторское изделие.

Такие же правила работают, например, со стикерами. Просто так продавать чужие нельзя — а вот нарисовать свои, заказать их в типографии и продавать готовый продукт можно.

За нарушение этих правил лишат самозанятости и оштрафуют. С нарушителей снимают статус плательщика налога на профессиональный доход. Это сделают задним числом, а полученные доходы обложат НДФЛ — налогом на доходы физических лиц.

Если облагаемый НДФЛ доход не превысил 2,4 млн в год, доходы обложат по ставке не меньше 13%, в зависимости от облагаемого налога. Также придётся заплатить штраф за несвоевременную уплату налога.

При нарушении придётся отчитаться обо всех доходах. Упрощённая система отчётности действует только на те доходы, которые получены «по самозанятости». Так как при нарушении с самозанятости снимают задним числом, полученные деньги перестают считать доходом самозанятого.

Упростите свою самозанятость

В нашем паблике мы даём короткие полезные советы и постим статьи для самозанятых

Перейти в паблик

Самозанятые могут стать селлерами на многих площадках, включая:

• • Wildberries;
  • OZON;
  • «Яндекс Маркет»;
  • AliЕxpress;
  • «Купер» (бывший «СберМегаМаркет»).

Дать конкретные рекомендации, какой маркетплейс выбрать, трудно: всё зависит от трафика, предлагаемых условий и вашего бизнеса. Выбирайте взвешенно.

Например, один из маркетплейсов лидирует в продаже белья и одежды. Там много покупателей и много конкурентов. В таких условиях площадка подходит скорее для крупного магазина, который может позволить себе большие траты на рекламу и продвижение.

С другой стороны, в это время другой даёт покупателям скидки за свой счёт на эти товары и уменьшает комиссию для продавцов. Если пока не хочется конкурировать и сильно рисковать, можно попробовать эту площадку.

Если можете выйти на нескольких маркетплейсах — выходите на нескольких. Можно до полугода посвятить экспериментам — начать продавать товары на разных маркетплейсах, а после проанализировать статистику. И принимать решения уже по ней.

При регистрации вам нужно указать номер телефона, который привязан к вашему аккаунту в приложении «Мой налог», и выбрать статус самозанятого.

Следующий этап — загрузка товаров в личный кабинет. Нужны качественные, продающие фото и описания к изделиям, данные о габаритах с учётом упаковки и без неё, состав и другие особенности.

Затем нужно определиться со схемой доставки заказов до покупателя. На разных маркетплейсах варианты доставки могут отличаться, однако в основном они сводятся к двум моделям:

• • по системе FBO вы отправляете продукцию на склады маркетплейса — а он её хранит и сам отправляет покупателю;
  • по системе FBS вы храните товар у себя, а доставку заказов либо передаёте маркетплейсу, либо тоже организуете самостоятельно.

При работе по FBO вы несёте дополнительные расходы: платите комиссию за приёмку продукции и её хранение. При этом покупателю часто такой способ отправки более удобен, так как заказ отправится к нему с ближайшего склада, а значит, он получит его максимально быстро.

В условиях высокой конкуренции даже разница в 1–2 дня может повлиять на решение о покупке. Проще говоря, если изделие вашего конкурента покупатель получит уже завтра, а ваш заказ придётся ждать несколько дней, это может быть критичным.

При работе по FBS вы сможете и сэкономить на комиссии интернет-магазина, и организовать «нестандартную» доставку. FBS часто выбирают продавцы мебели, техники и других крупногабаритных товаров. Также к такой схеме стоит присмотреться тем, кто продаёт дорогие хрупкие изделия, которым нужна особо бережная доставка.

Прежде чем выйти на маркетплейс, определитесь, выгодней вам торговать в качестве самозанятого или ИП.

Мы собрали в табличку все особенности работы самозанятых и ИП, чтобы вам было проще сравнить эти варианты:

Самозанятость больше подойдёт начинающим селлерам, которые хотят попробовать себя в интернет-торговле авторскими товарами. Такой бизнес легко открыть и можно в любой момент ликвидировать.

Если же нужен большой оборот или вы хотите заниматься перепродажей товара, или если вам нужны наёмные работники, лучше обратить внимание на организационно-правовую форму ИП.

Почти все крупные маркетплейсы работают с самозанятыми. За счёт этого начинающий селлер может продавать товары по всей России, даже не становясь ИП.

У самозанятости много ограничений, поэтому перед выходом на интернет-площадку стоит убедиться, что она вам подходит.